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什么是网络团购? |
作者:佚名 文章来源:互联网 更新时间:2009-3-10 22:27:05 点击数: 【字体:小 大】 |
团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T(Business To Team),是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式.
1,参加团购有什么好处?
砍价的本事来源于生活的积累。砍价时要充分利用经验、胆识和精确的计算。如果你不具有这方面的才能,建议你参加团购集采,时下这种消费模式已经比较成熟。但是注意不要参加个体行为组织的团购,这种个体行为的团购货源与售后的服务无法保障。目前各大城市都有专业的团购组织,属于公司行为,他们的团购价格一般比个体购买的价格低很多,而且他们与商家的合作有合同和法律的约束,一般货源与售后可以得到保障。 2,团购,到底能省下多少钱? 商家: 薄利多销认可团购
任何商家都要依赖经济利润而生存,团购对商家意味着利润降低。但是,对纷繁复杂的装修材料市场来说,薄利多销、品牌推广和宣传也是生存中的重要“食物链”。作为品牌代理商,他们每年都必须完成一定量的销售总量,有的团购适时出现,也会令他们欣然接受。 “多数商家都认可团购。虽然利润不多,但薄利多销会使年度销售总额得到更快提高。最重要的是,团购客户是比较稳定的目标消费群体,对推广品牌、提高商家的知名度是大有裨益的。”中山好百年家居广场的龙店长这样告诉记者。关于销售旺季的团购,龙店长表示,不少家具连锁店会有抵制情绪。“有时总店为做通连锁店的思想工作,提醒他们把握时机,适时借助目标消费者推广品牌,提高商家信誉度。” 新生事物早期都会受到很多阻挠,团购作为一个并不成熟的“幼稚儿”,它持久发展的空间到底有多大呢?对此,龙店长说:“目前,中山的团购市场还不十分成熟,仅以团购家装材料和家具为主,群体大多集中在通过网络获取信息的白领阶层,他们的品牌认知度强,容易接受新信息、新观点,喜欢合作互惠的消费方式。一旦这个消费方式深入到大众群体中,在中山就会出现很大的上升空间。” 团购组织者: 很多商品可以团购 “一直以来,因家装市场被认为是暴利行业,商家的服务和产品质量直接与消费者的生活息息相关,所以,目前中山乃至全国的团购活动都主要集中在家装材料上。其实,团购活动与消费者的个人意识有关,我认为很多消费情况均可团购,比如住房、私家车、化妆品、过节礼品和食物等,都有很大的空间可以挖掘。”对于团购的发展前景,业内人士张扬充满信心。 组织一次成功的团购,必须得到大部分消费者的认可,可想而知,要获得众多消费者的信任,组织的前期工作是困难重重的。有些消费者认为,团购组织者别有用心,想要从中渔利。对此,张扬有自己的看法,他解释说:“这是大多数人关心的敏感话题。我说消费者短视,是因为他们觉得网站团购者靠收回点的方式盈利。其实并不是这样,做网站前期是要赔钱的,但这不代表不能做。当一个平台以一个非常良好的运作模式运作的话,这个平台活力无限;当目标消费群体足够集中的话,商家会以投放广告的形式,使得目标消费群体关注该品牌,这才是网站真正的盈利渠道。” 3,网络团购发展概况
网络团购 一场互联网引发的消费革命
如果说互联网的诞生对人类社会具有非常伟大的意义,恐怕没有多少人会反对。在潜移默化中,互联网影响和改变着人类社会的方方面面,这其中就包括人们消费方式的改变。 如今网上购物已经是一件稀松平常的事,随着互联网的普及,跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品,这种消费模式即网络团购。 随着这种模式覆盖面的逐渐扩大,网络团购成为越来越多的人参与的一场消费革命。 ▲发展情况 网络团购在国际上通称为B2T(Business To Team)。随着中国电子商务的繁荣发展,近两年多时间,网络团购在中国网民中流行起来。 据调查,目前网络团购的主力军集中在25岁至35岁的年轻团体,最早在北京、上海、深圳等大城市兴起,现在已经蔓延到全国各大城市,成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。 团购产品也从最初的小物件逐渐向大件过渡,尤其是家电团购由于家电市场信息相对其它产品要透明化,加上一些专业家电销售平台的成长,家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。 4,搭伙买东西省钱 网络团购诞生专业户 “想让价格再便宜些,就去网上团购!”如今,时尚的消费者又多了一种新的购物方式:参加网络团购。网络团购,这个E时代的新型消费方式,通过因特网的强大传播功能和互动效应得到了迅速推广。在商家面前,一群通过网络聚集、相信“团结就是力量”的团购消费群正在快速崛起。
网上搭伙买东西 “看看,这款车跟商场的一模一样,价格可便宜一半呢。”刚刚参加了一场童车团购的段女士见到记者后兴奋地说。 段女士告诉记者,自己近期想给孩子买款推车,逛了几家婴童店发现价格都比较高,迟迟没有买。无意中在一个母婴交流网站看见了“童车团购”的帖子,正是自己看中的样子,于是报名参加了网络团购。“这次买到的这款童车市场价500多元,团购只花了280多元,比原价便宜了一半呢!以后我还要参加网上团购。” 在网上,这样的团购还有很多。记者随手打开几大网站的消费类社区论坛,发现“团购帖”俯拾皆是,跟帖者甚众。小到图书、软件、玩具、家电,大到家居、建材、房产,都有消费者自发组团购买。不仅如此,连健康体检、保险、旅游、教育培训以及美容、健身等休闲服务类领域也有。 团购国际通称B2T(Business To Team),是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式,现在已经有越来越多的年轻人热衷于团购活动。网络团购的主力军集中在25岁到35岁的年轻群体,在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网络的普及让团购成为了更多人可以参与的消费方式。互不认识的消费者,借助互联网来聚集购买数量,再找到供应商,获得最优的出厂价格。目前,网络团购的出现虽然只有两年多的时间,却已经成为网民中流行的一种新消费方式。 5,省钱才是硬道理 尽管团购还没有成为主流的消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示,网络团购改变了传统消费的游戏规则。 团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。 网友高先生已经是网络团购的老手。从去年新家装修开始,一年多的时间里参加了十几次团购。据他介绍,他参加的最大的一次团购是购买橱柜,吸引了数十位网友集体团购,一下子向经销商抛出几十万的订单,在网上也很有影响。最后,网友们如愿以偿地拿到了厂商的最低价。“以前真没想到,团购的力量这么大。”说起团购的实惠,高先生深有感触地说,“过去单打独斗,商家不太理会零散买家的讨价还价,如今大家联合起来,感觉消费者的话语权明显增强。” 某大型网络平台的工作人员告诉记者:“网络团购形式大致有三种:一种是消费者自己想买某种产品而价格嫌高因此组织的团购,这样主要是为自己省钱;一种是职业团购行为,目前已经出现了不少这种性质的公司和个人,他们会从中赚取一些差价;还有一种销售商自己组织的团购,主要为了打开市场。这三种形式的共同点,就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场更便宜的产品。” 6,适合团购的人群朋友 1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 7,团购网站里的产品特点 1、具有较高的品牌知名度。
2、占有较大的市场份额。 3、一般都曾经多次获得各类奖项。 4、属于行业龙头或业内领先者。 5、服务体系完善,售后服务好。 6、产品质量稳定,经得起时间检验。 7、能提供完整的企业和产品信息,包括执照、准产证、合格证、检验报告、获奖证明等。 8,团购网的核心优势 网络团购作为网上购物的一种组成方式,具备了网络购物的所有优点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势,这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。
以家电为例。在线下卖场,家电企业为了盈利,通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上,终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。 2006年10月,国内首家品牌月饼直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营,无疑是对这种现象发起了挑战。厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接,中间费用的节省保证了消费者能够在厂价直销的基础上购买到正品行货。 而其推出的网络团购,不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购,也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性,无论是在时间上还是成本上,线下卖场都是望尘莫及的。
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